Nuo įprasto iki viliojimo: kodėl mes gaminame nėrinių apatinio trikotažo tiekėją

Daugiau nei prieš dešimtmetį mūsų gamykla, kaip ir daugelis Kinijos apatinio trikotažo kompanijų, daugiausia gamino pagrindinius apatinio trikotažo stilių masinių vartotojų rinkai. Tuo metu produktai daugiausia buvo orientuoti į komfortą, praktiškumą, funkcionalumą ir prieinamas kainas ir buvo parduodami pagrindiniams prekybos centruose ir E - komercijos platformose visoje šalyje. Užsakymas yra stabilus, tačiau jai trūksta prekės ženklo pridėtinės vertės, o pelno marža yra gana ribota. Gyvenimas yra tarsi paprasto vandens puodelis - paprastas ir nepastebimas, tačiau taip pat stabilus ir patikimas. Padidinus pasaulinę vartojimo struktūrą, didėjantį konkurencijos spaudimą ir jaunosios kartos siekimą mados ir personalizacijos, pamažu suprantu, kad pasikliauti vien tik tradiciniais gamybos modeliais, nebeužtenka būsimų vystymosi poreikių patenkinti.

Šiame straipsnyje norėčiau pasidalyti su jumis įprasto apatinių gamyklos pertvarkymo procesu į aukštą - galutinio nėrinių apatinio trikotažo tiekėją. Tai ne tik pramoninio atnaujinimo istorija, bet ir prekės ženklo pertvarkymo ir vertės kūrimo praktika.

Viskas prasideda nuo 2019 m. Tuo metu mūsų gamykla nebuvo didelė, joje buvo tik daugiau nei 50 darbuotojų. Mes sutelkėme dėmesį į vidutinio ir žemos klasės rinką, įskaitant grynus medvilnės apatinius, apatinius liemenėles ir sezonines pižamas. Įsakymus daugiausia pateikiami E - komercijos platformos ir kai kurie vietiniai didmenininkai, o kai kurie eksportai daugiausia eksportuojami į kai kuriuos žemus - rinkas Europoje ir Amerikoje. Mėnesio pardavimo apimtis yra stabili - maždaug 60000 vienetų. Skamba gerai, tiesa? Tačiau tikrovė toli gražu nėra spalvinga.

Dienos gamykloje yra tokios pat tikslios kaip laikrodis: pradedant nuo 7 ryto ir baigiant 17 val., Suskaidžiusios audinių patikrinimus, siuvimo mašinų riaumojimus ir pakavimo surinkimo linijas. Mūsų dizaino komanda yra tik aš, o stiliai tik išlaiko praktiškumą ir teikia pirmenybę funkcionalumui. Klientų atsiliepimai? Daugelis jų yra „patogūs“ ir „pigūs“, tačiau yra keletas netikėtumų. Pelnas yra menkas, o išskaičiavus nuomos, darbo jėgos ir žaliavų, liko nedaug. Dar blogiau, kad konkurencija tampa vis nuožmesnė. Greiti mados prekės ženklai, tokie kaip „Zara“ ir „H&M“, pateko į apatinio trikotažo rinką, išmetus produktus mažomis kainomis; Vietiniai vietiniai prekės ženklai užgrobia rinkos dalį vidutinės ir aukštos klasės rinkoje. Mūsų maža gamykla yra sugaunama viduryje, dilemoje.

2020 m. Epidemija smogė, prekybos centrai neprisijungę uždaromi, o užsakymai sumažėjo 30%. Pirmą kartą jaučiau rinkos negailestingumą. Per tą laiką kiekvieną dieną spoksojau į „Excel“ skaičiuokles, apskaičiuodamas, kaip sumažinti išlaidas, tačiau nepastebėjau kitos problemos: mūsų produktui trūko sielos. Apatiniai drabužiai nėra tik audinys, jis yra slaptas ginklas, skirtas moterims. Kodėl tai negali būti įdomiau ir seksualesnė? Ši mintis yra tarsi sėkla, tyliai sudygusi mano širdyje. Bet norint pertvarkyti, man reikia įrodymų - ne remiantis intuicija, o duomenimis ir tyrimais. Taigi, nusprendžiau laikinai palikti gamybos liniją ir investuoti laiką į rinkos tyrimus. Tai yra pirmasis ir svarbiausias mano transformacijos žingsnis.

Pirmasis transformacijos žingsnis yra atliktas - gylio rinkos tyrimuose. Kaip gamyklos vadovas, aš pradėjau išeiti iš gamybos dirbtuvių ir asmeniškai lankytis vietinėse ir tarptautinėse parodose, tokiose kaip Honkongo apatinių drabužių paroda, „Paryžiaus tarptautinė apatinių drabužių paroda“ ir Miuncheno madų paroda Vokietijoje. Parodoje aiškiai pajutau dvi tendencijas:

1) Aukšta - segmentinė rinka auga: Europos ir Amerikos rinkose vartotojų reikalavimai apatiniams drabužiams yra ne tik patogūs dėvėti, bet ir tikisi, kad tai gali atspindėti asmeninį stilių ir netgi tapti madingu daiktu, rodomu socialinėje žiniasklaidoje. Seksualus, prabangus ir unikaliai suprojektuotas apatinis trikotažas pamažu tampa nauju mėgstamiausia.

2) Kinijos gamybos suvokimas keičiasi: vis daugiau tarptautinių pirkėjų nori bendradarbiauti su Kinijos tiekėjais, tačiau tai, ko jie tikisi, nebėra pigūs produktai, o „viso grandinės sprendimas“, kuriame derinamas dizainas, meistriškumas ir didelis - mastelio gamyba.

Norėdami gauti daugiau makro lygio duomenų, užsiprenumeravau pramonės ataskaitas ir išanalizavau pardavimo duomenis iš E - komercijos platformų. Per „Alibaba Index“ ir „JD Big Data“ radau, kad „erotinio apatinio trikotažo“ paieškos apimtis padidėjo 150%, palyginti su savo piko metu 2019 m., Ir dvigubai padidėjo 2021 m. Daugybė kylančių prekių ženklų išaugo iš „Cross -“ pasienio platformų, tokių kaip Tmall, JD, Tiktok, Outsease Amazon ir Soin. Jie gerai rinko rinkodarą, tačiau dažnai turi tiekimo grandinės ir produktų kokybės trūkumų. Tai suteikė naujų galimybių tokioms gamykloms kaip mūsų.

Po daugybės nemigos mąstymo, tyrimų ir eksperimentų naktų pagaliau apsisprendėme virsti jausmingu nėrinių apatinio trikotažo tiekėju, tačiau turime pasiimti aukštą - pabaigos maršrutą -, pabrėždami kokybę, dizainą ir emocinę vertę.

Antrasis tyrimų lygis yra - mados tendencijų gylio analizė. Apatinio apatinio trikotažo pramonė niekada nebuvo izoliuota sala, jai didelę įtaką daro pasaulinės mados tendencijos. Aš užsiprenumeruoju mados duomenų bazes, tokias kaip „Vogue“, „Elle“ ir „WGSN“, ir kiekvieną dieną praleidžiu daug laiko skaitydamas ataskaitas. Rezultatai rodo, kad pasaulinė mada keičiasi nuo „minimalizmo“ į „sensalizmą“: Post pandemijos eroje žmonės nori išlaisvinti užgniaužtas emocijas, o apatinio trikotažo dizainas pradeda įtraukti paryškintus elementus, tokius kaip asimetriniai pjūviai, metalinės grandinės ir tvariai.

Tiksliau, kalbant apie erotinį apatinį trikotažą, yra trys tendencijos, kurios patraukė mano dėmesį.

1) Nuo „malonių kitų“ iki „malonumo“: vis daugiau ir daugiau moterų perka apatinį trikotažą, kad padidintų pasitikėjimą savimi ir išreikštų save ne tik dėl savo partnerio išvaizdos.

2) Nuo „smalsumo dizaino“ iki „aukšto - pabaigos mados“: erotiniai apatiniai drabužiai nebėra pigus priedas, tačiau palaipsniui integruotas į mados dizaino idėjas, derinant aukštus - endas, tokius kaip nėriniai, satinas, šilkas ir netgi atkartojant paruoštų drabužių tendencijas.

3) Nuo „vienos scenos“ iki „įvairių progų“: be intymių akimirkų, daugelis jaunų žmonių į savo kasdienę aprangą įtraukia erotinius elementus, pavyzdžiui, nešiojant nėrinių liemenėles ar poromis sandarių korsetų su kostiumais.

Kinijos rinkoje šios tendencijos taip pat didėja. Per „Singles Day“ apsipirkimo festivalį aš išanalizavau „Tmall“ karšto pardavimo sąrašą ir sužinojau, kad 80% geriausių 10 geriausių - parduodamų apatinio trikotažo elementų, rodomų „nėrinių+skaidrių“ elementų, atspindi „mikro ekspozicijos“ tendenciją. Tai privertė mane suvokti, kad transformacija yra susijusi ne su rizika, o apie tendenciją.

Tyrimo proceso metu aš turėjau - mainus su daugeliu Europos ir Amerikos klientų. Apibendrinant galima pasakyti, kad jų poreikiai yra sutelkti į tris aspektus:

1) Kokybės prioritetas: Aukščiausios klasės klientai daugiau dėmesio skiria audinio tekstūrai, modelio tikslumui ir komforto nešiojimui. Pavyzdžiui, prancūzų klientai pabrėžia nėrinių tikslumą, o Amerikos klientai pabrėžia dydžio aprėpties išsamumą.

2) Greitas atsakas į mažus užsakymus: Erotinių apatinių drabužių projektavimo atnaujinimo greitis yra greitas, o pirkėjai dažnai nenori didelių atsargų kiekių. Vietoj to, jie tikisi, kad mes turėsime galimybę greitai vystytis, greitai imti ir išauginti lanksčiai.

3) Dizaino įgalinimas: klientams reikia ne tik OEM, bet ir tikisi, kad tiekėjai gali pateikti projektavimo sprendimus ir netgi kartu sukurti serijas. Tai reiškia, kad turime pertvarkyti iš „gamintojo“ į „sprendimų teikėją“.

Remdamasis šiais poreikiais, aš nusprendžiau įsteigti tyrimų ir plėtros projektavimo komandą gamykloje, samdyti dizainerius, turinčius tarptautines perspektyvas, įkurti pavyzdžių kambarius ir mažus - mastelio bandomosios gamybos linijas, kad patenkintų klientų reikalavimus greitam atsakymui ir kūrybiniam dizainui.

Transformacija nėra kažkas, ką galima pasiekti per naktį, o veikiau praktika, įgyvendinama žingsnis po žingsnio.

1) Proceso atnaujinimas: Mes pristatėme pažangią siuvimo įrangą ir apmokytus darbuotojus, kad įvaldytume puikų meistriškumą, pavyzdžiui, sklandų montavimą, tikslų elastinių nėrinių pjaustymą ir trijų - matmenų krūties puodelių formavimą.

2) Audinių atnaujinimas: bendradarbiaukite su geriausiais vidaus ir tarptautiniais audinių tiekėjais, kad patenkintumėte aukštų - galutinių klientų poreikius.

3) Dizainas skatinamas: sukurkite nepriklausomą mokslinių tyrimų ir plėtros komandą, reguliariai paleiskite pavyzdžių serijas, aktyviai rekomenduokite klientams naujas tendencijas ir procesus ir leiskite jiems pamatyti mūsų kūrybinę jėgą, o ne pasyviai laukdami užsakymų.

4) Rinkos išplėtimas: Be OEM (originalios įrangos gamybos), mes pamažu pradedame ODM (dizainas+gamyba) ir netgi giliname bendradarbiavimą su kai kuriais užsienio prekės ženklais.

Vykdydami šią praktiką, mes palaipsniui pertvarkėme iš „įprastos gamyklos“ į „aukštą - galų apatinio trikotažo gamintoją“.

Žvelgdamas į šią pertvarkos kelionę, giliai suprantu, kad gamybos ateitis yra ne tik konkuruojanti dėl gamybos pajėgumų, bet ir integracija į madą, kultūrą ir gyvenimo būdą. Aukšto - enduomo apatinio trikotažo takelio žavesys yra jo sugebėjimas suteikti mums ne tik kaip prodiuserius, bet ir kaip mados kūrėjus bei skleidėjus.

Ateityje tikiuosi ir toliau plėstis į tarptautines rinkas ir leisti daugiau vartotojų per mūsų produktus atrasti, kad seksualumas yra ne tik išorės dekoravimas, bet ir pasitikėjimas savimi, požiūris ir gyvenimo būdas. Ir tai yra būtent aukšto - apatinio trikotažo egzistavimo reikšmė, ir tai taip pat yra pirminis mūsų ketinimas mūsųCatonieAugti nuo įprasto apatinio trikotažo gamintojo iki aukšto - galutinio nėrinių apatinio trikotažo tiekėjo.